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出品｜虎嗅商业消费组作者｜昭晰编辑｜苗正卿题图｜《三十而已》剧照“我们已经不看二奢赛道了”一家投资过二手奢侈品行业头部企业的投资机构告诉虎嗅，“消费投资总体惨淡二奢市场的整体情况不好，加上之前有个别家出了负面。

”北京朝阳大悦城的中古集市人头攒动，没有空调的半包围空间里燥热不堪紧挨着的摊位上，每位商家只有几平米面积的货架，售价上万的Chanel、LV、Gucci像小商品一样堆叠在一起，任消费者把玩、尝试失去了专柜里宽敞的展示台、尊贵的打光、暗示财大气粗的冷气，此起彼伏的询价声里，奢侈品们出现了难得的市井气息。

C端市场的热闹和资本市场的疑虑形成了强烈反差，只有深入行业，才能感知到一爱马仕皮带真假鉴定图解丝寒意一家从西安赶来参加北京集市的二奢店主说，她不喜欢把包送到大的二手平台，“寄卖周期太长”但纯靠自己售卖，确实也遇到了瓶颈：她开店的那条街上，接连开了四家二奢店，竞争加剧的同时，明显感到今年“卖不动了”。

所以她干脆关店，在全国各地跑集市，拓展客源，经营线上店被另一位顾客叫走询问时，她殷切地回头告诉我，我手上那只LV：“如果真的喜欢，价格还可以谈”渶策资本创始合伙人胡斌此前曾对虎嗅表示：“二手奢侈品，强调的是对上游供应链的把控能力，能拿到更好的货这件事很重要。

”而二奢供应链的最优解是撬动个人卖家的闲置资源，刺激和增加流通率，但这种模式在国内还并未完全建立起来红布林CEO徐薇向虎嗅表示：“二手时爱马仕皮带真假鉴定图解尚单品循环流转的未来一定是C端用户，B端只是当下的抓手 ”二奢，一个从供应链起就与“人”而非“货”相关的行业，在中国还没有找到最优解。

龙卷风二奢行业中95%的商家都是散户，多数又刚入局不满两年疫情袭来，它们就像同一场龙卷风中瑟瑟发抖的民居，本身根基不稳，不少都被连根拔起：一家卖腕表的二手店，今年已经亏了800万，亏完了前几年的利润；中古店难以为继，有企业8折收购其库存，一下亏掉60万；直接倒闭的门店更是数不胜数......。

“国际物流费用高得吓人，很多同行都谨慎进货了”中古店主Kali表示，“而且现在清关的不确定性太大（虎嗅注：清关即进出口或转运货物出入一国关境，依照各项法律法规和规定履行手续爱马仕皮带真假鉴定图解），很多清关公司都不接奢侈品了。

”这些因素导致物流周期过长，等待过程中，容易现金流断裂一位深耕行业18年的二奢研究员表示，他认识的商家中，有人有几百万的货进不来；从日本进货的最小规模商家，也有10万到20万的货物滞留；而部分从欧洲进货的商家，一两年前的货还没有收到。

面对类似的物流困境，奢侈品集团的统一操作是涨价比如说，LVHM集团2022年上半年的商品价格涨幅介于3%-7%之间，且涨价是跨品牌的；而开云集团旗下的王牌Gucci已于6月在全球范围内进行中高个位数的涨价，以应对通胀和运输、原材料成本的上涨；Prada在2022年上半年提高了所有皮革制品的价格……涨价原因中，品牌方不约而同地提到了物爱马仕皮带真假鉴定图解流成本上升。

但二奢商家不能以同样的策略对冲物流成本危机其背后，最大的原因就是消费降级奢侈品专柜与二奢的目标用户有着泾渭分明的差别只在专柜消费奢侈品的客户往往是高净值人群，对价格并不敏感，在疫情中的抗风险能力也更强而二手奢侈品消费者的购买意愿往往会受到多种因素的影响，奢侈品对他们来说并非必需，想法改变就在转瞬之间。

一些二奢店和二奢买手纷纷向虎嗅表示：“大环境不好，很多客人都失业了”“消费简直断崖式下跌，现在无论怎么降价，甚至亏钱出货，连问都没人问”胖虎合伙人袁珊告诉虎嗅，前两个月，用户消费心理发生了不小的变化，“大货”售出率降低（虎嗅注：大货指的是高端腕表等单价较高的商品），单价低至1万左右的商爱马仕皮带真假鉴定图解品更受欢迎。

为此，他们紧急调整供应链，停止“大货”的买断，改为寄售制度“赚个100就卖的中心思想已经在行业中清晰传递了”二奢研究员告虎嗅“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店店主告诉虎嗅，今年，二奢价格下跌确成定局。

比如说，3月开始，劳力士绿金迪从巅峰时期的120万元降到了50万元左右（详见虎嗅文章《我买的劳力士，跌了70万》）；去年年底回收价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去物流成本上升，消费者消费降级，交易量下降外，二奢实际产生的交易利润还在两个重要终端间不断被挤压——即个人买家与个人卖家。

一方面，被火热市场教育了两年的用户心智愈发成熟，对市场行情的把握能力极高，几年前那爱马仕皮带真假鉴定图解种“白菜价”回收C端用户商品的情况在急剧减少；另一方面，行业互联网化进程加剧，价格透明度高，用户可以多平台比较售价；这两年，行业涌入大批玩家，消费者的选择权进一步提升。

商家夹在中间，渐渐走入了“低价收不到，高价卖不出”的狭窄生存空间中上海的从业者Gigi告诉虎嗅：“为了资金运转得快一些，有些款亏钱也要尽快卖掉，或者放到直播间做引流”资金运转是当前二奢商家的重中之重二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。

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现金流越多越好 ”困在流通率里的二奢2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chan爱马仕皮带真假鉴定图解el耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价于是，闲暇时间里，她开始在平台间倒卖二手奢侈品，几年下来，赚了十几万人民币。

用户能找到这样的价格漏洞，是因为在国内，二奢并没有既定的行业规范，国内不成熟的经营体系逐渐暴露出了弊端，其中之一就是定价体系混乱固一告诉虎嗅，在日本，存在多家行业认可的二奢行业协会，所有交易均在协会监管下进行。

行业协会负责鉴别货品真假、定价、拍卖，每款商品在ToB和ToC市场流通的价格较为稳定个人卖家不会因为缺乏行业知识而利益受损，因此，愿意将闲置商品拿出来置换，这就为B端构建了稳定的供应渠道在这样的模式下，B端利润率相对固定，只能通过增加流通次数来提升利润。

举个例子，1爱马仕皮带真假鉴定图解000元的商品，A商家1010元交易一次挣10元，1天交易10次，利润100元；B商家坚持一件商品一定要挣100元，而等了5天在这5天当中，A商家交易50次，挣了500元；B商家交易一次，挣了100元，“但B商家觉得A商家是傻子”。

实际上，在消费者可支配收入减少，同时越来越善于比价的情况下，B商家的商品可能始终无法成功售出这两种交易类型告诉我们，如果要通过流通率产生利润，供应链是最重要的A商家要实现5天交易50次，手里只有少量货品，是不现实的。

供应链是国内二奢行业的痛点中国二奢行业呈现出散户遍布、小部分头部企业并未建立起垄断性经营的局面，很大程度上是因为还没有人能真正意义上打透、整合供应链个人爱马仕皮带真假鉴定图解闲置是二手奢侈品市场最为庞大与稳定的潜在供应链艾瑞报告显示，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元，构成二手奢侈品交易的强健基底。

优奢易拍告诉虎嗅，他们有很多优质用户个人奢侈品多达几百件，每年交易额上百万但目前，国内商家很少思考如何撬动个人闲置资源的流转，而是为了短期收益，大力售卖更多商品给C端消费者“目前，国内的情况是复购率低，卖一单算一单。

但耐不住人多啊，人口红利还够行业吃三五年的”固一告诉虎嗅这使得个人闲置供应链更为臃肿，用户的消费热情也进一步减弱“但二奢最健康的模式，是通过刺激和增加流通率实现的，而不是薅单笔交易的羊毛实现的”“循环”是爱马仕皮带真假鉴定图解二奢行业的核心，而个人卖家的闲置商品是“循环”的核心。

但绝大多数国内商家并没有意识到这一点——很长一段时间以来，海内外供应商是国内二奢商家的主要货品来源以行业头部胖虎为例，个人卖家回收量仅占其供应链的20%，供应商渠道占到其供应链的70%到80%之间变革需要时间，资本与市场一样，并没有那么多耐心。

2016年，有资本接触固一，投资千万级，与其联合创办闲置奢侈品租赁平台有喵固一希望解决行业的最痛点，即供应链 她想要构建行业规则，规范价格体系，赢得C端用户信任，撬动C端闲置资源有喵的最初设想，就是坚持以物换物，全部货品来源都是用户的闲置商品。

但投资人不允许：“这样的用户教育过程太漫长了”在投资人的坚爱马仕皮带真假鉴定图解持下，有喵直接花费融资的60%-65%购置了几千只二手包，迅速开启专项租赁业务，项目中也一直持续购买状态几轮追加投资后，库存量最大时，有喵库存6000只包，每天都有5800只左右被租赁了出去。

后来，固一和投资人再次因为理念不合而结束合作略显讽刺的是，一直追求撬动个人卖家闲置的有喵，打包出售了整家公司及其货品，以一家大型供货商的身份退出了市场结语：鉴定是供应链的基石要实现供应链变革，撬动个人闲置资源，需要建立明确的行业规范，对每款二奢商品的价格产生标化共识，建立单次利润低、消费频次高的商业模式 。

这要求商家在商品处理时效、处理精细化程度上下功夫，通过选品、鉴定、回收、售后等客户服务的环节建立起竞爱马仕皮带真假鉴定图解争优势二奢行业的特殊性在于，在供应链环节就和“人”有着极强的连接如何赢得个人卖家的信任，是撬动闲置资源的最大前提。

而信任的基础是辨别真伪及透明、合理的定价，这对“鉴定”这一环节提出了专业性极强的要求这几年，随着行业火热，市场对奢侈品鉴定师的需求在猛涨很多机构看准了这块需求，市面上，奢侈品鉴定培训课程层出不穷行业认可度最高的中检，全称为中国检验认证（集团）有限公司。

虎嗅了解到，中检的奢侈品培训师课程一般为7天，涉及爱马仕、LV、香奈儿、Gucci等一线品牌鉴定知识，并包含一定量的实物现场鉴定教学考试包含笔试与鉴定实操，通过考试后，即可获得由中检出具的证书经虎嗅咨询，完全无基础的“小白”也可以轻松爱马仕皮带真假鉴定图解考取该证书。

“2017年，一位高仿包制作商来上奢侈品鉴定课程，背着二、三十万的鳄鱼皮爱马仕真包”优奢易拍培训师江博回忆道，“2018年之前，来上课的都是做假货的，很有钱；或者是为了解决客诉问题的代购后来，做回收的人就来了，烟酒回收、手机、二手车营业者开始转型二奢。

2020之后，和二手、奢侈品都毫无关系的人涌进行业里，也来上课”这导致了市场上的鉴定师鱼龙混杂：市面上，没有任何一家鉴定机构、任何一位鉴定师，能够保证鉴定的准确率第三方机构，包括中检出具的鉴定证书，也得不到司法部门的认可（虎嗅注：2021年4月，一消费者在某平台购得Gucci腰带，得物 APP、优奢易拍平台、中检上海分公司鉴定均为非正爱马仕皮带真假鉴定图解品。

但广州互联网法院驳回了消费者的诉讼请求，认为鉴别结果不足以证明案涉商品为假冒商品）红布林告诉虎嗅，鉴定就像行医一样，需要大量临床经验，红布林的很多鉴定师鉴定量已超10万件胖虎也告诉虎嗅，员工考取鉴定师资格证后，需要在公司里担任一年以上其他职位，接触5000件真品以上，才能担任鉴定工作。

而更广泛、更全面的行业规则，还亟待建立。正在改变与想要改变世界的人，都在 虎嗅APP

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